浙江海宁国际花卉城探索商场化集货分销新模式0亮叶龙胆

浙江海宁国际花卉城??? 探索商场化集货分销新模式

4月29日，2014虹越春季花展开幕，而作为虹越面向家庭终端一个重要的承载体???海宁国际花卉城也同期开业。国际花卉城占地50亩，其中市场大楼占地1.8万平方米，温室面积4500平方米。原位于海宁的虹越?园艺家金筑园店… 　　4月29日，2014虹越春季花展开幕，而作为虹越面向家庭终端一个重要的承载体???海宁国际花卉城也同期开业。国际花卉城占地50亩，其中市场大楼占地1.8万平方米，温室面积4500平方米。原位于海宁的虹越?园艺家金筑园店也正式搬迁至海宁国际花卉城。　　如果说以往金筑园店的园艺产品在当地及周边市场是一枝独秀，那么，随着更多知名品牌产品的入驻合作，以海宁为圆心辐射到的周边城市，将会有更多样的园艺产品可以选择，虹越园艺家的产品和花卉城其他业者的产品互为补充，避免了常规花卉市场同质化竞争的缺点，商场化集货分销交易平台的新经营模式摆上日程。　　“把花卉城定位为一般的花卉市场并不合适，”虹越股份有限公司副总经理厉萍解释说，普通花卉市场产品结构与上市日期同一化、同质化，多年来花卉业只重生产本身，忽视了与之相关的产业发展。大多数花卉市场缺少花卉农药、肥料、介质、资材、包装、延伸服务等配套品牌园艺产品及相关服务；市场的经营模式为生产者、批发商、零售商同时入驻市场，多采用传统面对面的议价交易（对手交易）方式。海宁国际花卉城在建设之前就科学规划定位，依托项目地已经营20多年、以鲜切花和盆花生产为核心的长安花卉园区，打造集约型和专业化经营的集货分销平台，在原有丰富的植物产品基础上汇聚更丰富的非植物类园艺产品。“这里有更多更好的家庭园艺产品和消费平台面向市场，本次花卉城室内展吸引大批专业客商和家庭园艺消费者关注也是很好的佐证。”　　据悉，目前花卉城为产品合作商提供免费展销位，虹越希望以此让更多的业内人士参与进来，先体验花卉城贯穿行业上下游的平台作用。另外，虹越还联合众多园艺产品供应商向市场推出产品，如比利时D&;&&M、荷兰ELHO、利用蓝牙技术的ParrotFlowerPower植物监测器以及众多国内家庭园艺方面的品牌产品；同时虹越也积极为产品供应商开拓“虹越园艺家”之外更多分销的消费服务平台，如　　CityGarden连锁便利店、华润万家、苏果、联华等超市线下平台，以及虹越电商分销、4001890001等电商线上平台。　　厉萍表示，虽然虹越已经建立虹越?园艺家花园中心连锁机构、电商平台、CityGarden超市专柜连锁等三大家庭园艺销售平台，但在此过程中，深深体会到中国家庭园艺产品的极度匮乏，尤其在非植物产品领域。而国际花卉城无疑能较好地弥补此类缺憾，其“精品花卉园艺产品集散中心和采购平台”的定位，使得更多好的园艺产品能通过其推向市场。　　目前虹越与相关从业者的合作方式主要有两种：一为产品合作，即优秀的园艺产品供应商提供产品，由花卉城进行统一经营管理，主要通过虹越的三大平台进行推广销售；二为摊位出租，即对于希望通过花卉城平台进行独立经营、创业的商户，花卉城可以提供一定的场地。“我们更倾向于产品方面的合作，而且是直接与生产商对接，以减少中间环节。”厉萍说。海宁不仅是国内重要的鲜切花产区，还有一批有名的生产盆花及种苗的企业，如森禾种业、浙江发展园林、杭州怡思园艺等，虹越也在此优势上更着重产品和市场平台的开发，日后国际花卉城也将在把好的产品和平台推向市场的基础上，继续以两年一次展会的形式来提升自己在行业内的知名度和影响力，“家庭园艺和庭院花园用品及花园设计将成为下一次展会的重点”。　　显然，从更多的产品开发、创新以更好地满足不同消费者需求的角度而言，海宁国际花卉城的经营模式值得探讨和思考，毕竟，在花卉产品长期同质化的“蹂躏”下，消费者需要更多样、更精致化的产品，这从今年起各种小盆栽都大卖就可以看出来。不过，虹越与入驻企业合作的经验还需要更长期的实践。“我们针对国际花卉城的配套办公商务楼即将完工，待其投入使用后，我们也希望有更多园艺企业可以入住，并以此为平台发展壮大，形成国内家庭园艺产业最为集中的一个区域，这对提升一个产业也非常重要。”厉萍说道。

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